I

Опубликовано: 01.02.2018

видео i

RSM group - спецтехника и запчасти для спецтехники

В настоящее время наблюдается небольшой спад на рынке спецтехники в России. Основная причина – рост цен на импортную технику и оборудование вследствие падения курса рубля. Однако наряду с этим увеличиваются продажи российских производителей.

Среди отечественных производителей на верхних строчках располагаются такие бренды, как КАМАЗ (около 50% от всей совокупности единиц техники), ГАЗ (12%) и МАЗ (8%), смотрите на сайте. Среди зарубежных – Isuzu, Hino, Hyundai, MAN, Volvo (в сумме около 12%). Таким образом, среди общих объемов спецтехники в России подавляющее большинство – отечественный продукт. Однако в различных сегментах производства наблюдается очень сильная разница между различными производителями. Например, экскаваторы и бульдозеры в основном являются импортными, автогрейдеры одинаково используются как зарубежные, так и отечественные, а вот автокраны по большей части отечественные.

Так как любая техника при эксплуатации изнашивается, то важна своевременная замена необходимых компонентов. Поэтому продажа запчастей для спецтехники является достаточно прибыльным бизнесом: данная отрасль является перспективной, уровень рентабельности значительный, при должной политике организация с течением времени может стать официальным дилером, что увеличит ее репутацию и позволит занять лидирующие позиции на рынке.

Начало бизнеса по продаже запчастей для спецтехники, равно как и любого другого бизнеса, начинается с составления бизнес-плана.

Сперва необходимо проанализировать данную область рынка, баланс спроса и предложения, приоритетные направления деятельности. Здесь важно учесть географическое положение как места создания компании, так и ее близость до производителей и покупателей продукции. Соответственно, покупателей также необходимо сегментировать по отраслям: строительство, сельское хозяйство, промышленное производство.

Важно наладить контакты с отечественными производителями и зарубежными поставщиками, имея в виду, что одна компания не производит все актуальные на рынке комплектующие.

Далее необходимо определяться с точками сбыта. Здесь основную сложность будут представлять конкуренты, работающие с компаниями. Вся сложность заключается в том, что предприятия, выбрав надежного поставщика, редко соглашаются его менять, даже если новое предложение выглядит заманчивым.


Ремонт спецтехники


Сервисный Центр/Ремонт спецтехники

rss