1. Своя справа: магазин автозапчастин
2. Свій бізнес: виробництво склоомиваючої незамерзаючої рідини
3. Як відкрити бізнес по виготовленню дублікатів державних номерів
4. Свій бізнес: виробництво шин та покришок

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

Асортимент аксесуарів для автомобілів представлений безліччю найменувань, однією з груп таких товарів є спеціалізовані ароматизатори, покликані знищити неприємний запах в автомобілі або просто наповнити його пахощами.

Їх поділяють на картонні (просочена спеціальною сумішшю картонна фігурка різноманітних форм), крейдяні (пластикова баночка з твердим ароматним речовиною, яке просто випаровується, наповнюючи повітря ароматом), кісетние (мішечок з ароматичними гранулами, з огляду на високу вартість в Росії поширення не отримав), рідкі (флакон, в якому можна міняти ємності з ароматичною рідиною), салонні (скляна баночка з пахучою есенцією), спреї (схожі на домашні освіжувачі повітря з можливою автоматикою розпилення), гранулюван ські (як правило, засипаються в попільничку і призначені для знищення запаху тютюну) і, нарешті, гелеві (пластикова баночка з тонкої закриває плівкою і голкою в комплекті для проколювання захисної плівки і подальшого поступового випаровування гелю). Останній тип ароматизатора не сильно поширений на ринку, лідером такого сегмента є картонні ароматизатори через дешевизну, простоту застосування й гармонійного поєднання з інтер'єром автомобіля.

Однак на російському ринку подібна продукція представлена ​​компаніями зарубіжних країн, в силу чого їх роздрібна ціна значно вище через вкладених в ціну транспортних і митних витрат. При цьому гелевий ароматизатор має такі переваги як відносно невисока ціна (якщо порівнювати з усіма типами ароматизаторів), тривалий термін експлуатації і цікавий зовнішній вигляд. Тому при проведенні грамотної цінової політики і правильної маркетингової кампанії можна вивести подібний товар на ринок для масового споживача. Однак в даний час попит на подібну продукцію не надто високий, його формування буде відбуватися поступово і тільки завдяки рекламі, сам же споживач буде задовольнятися альтернативою, поки не з'явиться нова пропозиція, яке зможе його зацікавити.

Для початку виробництва гелевих ароматизаторів потрібно реєстрація форми суб'єкта підприємницької діяльності. Велике виробництво найпростіше налагодити, оформивши юридична особа, краща форма - товариство з обмеженою відповідальністю. Вся реєстрація потребує в середньому 20 тисяч рублів з наявністю статутного капіталу в 10 тисяч рублів (можна вказати обладнання), при реєстрації вказується код (ОКПД 2) 20.42 Засоби парфумерні та косметичні.

Наступним етапом йде пошук місця майбутнього підприємства, бажано мати виробниче приміщення площею від 200 м2. Оренда подібного будівлі може доходити до півмільйона на місяць, тому рентабельніше починати таку справу при наявності своїх власних площ. Втім, все залежить від самого міста, можна відкрити виробництво в передмісті або навіть віддаленому від великих мегаполісів населеному пункті, де вартість оренди значно нижче. У приміщенні повинні будуть розташовуватися виробнича лінія; хімічний відділ, в якому будуть створюватися рецепти сумішей; офісні та службові приміщення; склади сировини і готової продукції. Через фактичне застосування в Росії при вивезенні з заводу тільки терміна Інкотермс «ex works» утримувати власний автопарк, швидше за все, не буде потрібно. Після того, як місце знайдено і підготовлено до прийому обладнання, можна починати безпосередньо діяльність з виробництва.

Насамперед знадобляться досвідчені хіміки, здатні створити якісні аромати. Широка номенклатура виробів дозволить завоювати великі сегменти ринку і успішно протистояти діям конкурентів. Прямі конкуренти не повинні стати проблемою - це перекупники закордонного товару, що надають його по спочатку високою ціною. Складніше справа йде з конкуренцією непрямої - інші види ароматизаторів отримали гарне поширення, і щоб потрапити на ринок доведеться пропонувати якісний товар за схожою ціною. Для порівняння - нормальний картонний ароматизатор коштує не більше 50 рублів, імпортний гелевий - 200 рублів. Власне виробництво має виготовляти продукцію цінової категорії, що знаходиться між цими двома показниками, при цьому пропонувати великий вибір і приємні гіпоалергенні аромати.

Для створення самого гелю буде потрібна рідина, як правило, це вода; загущувач, які і надає масі субстанцію гелю - це желатин, хоча можуть бути використані метилметакрилат, стирол (але він погано розчинний у воді) або алкіл; гліцерин для зменшення випарів рідин; барвник, головною умовою якого повинна бути хороша розчинність в воді і нешкідливість, краще використовувати косметичний. Самим головним інгредієнтом є ефірні масла, які і будуть надавати запах автомобілю. Їх поєднання, підбір і створення цілком лягає на хімічний відділ, який буде створювати нові запахи. Для цього буде потрібно як мінімум два професійних хіміка, які будуть цілком зайняті тільки розробкою нових ідей. Хоча можна вчинити значно простіше і придбати готові ефіри з готовими запахами. Тоді, слідуючи стандартної технології перемішування желатину у воді до його розчинення з додаванням гліцерину і акуратному вливання барвника і ефірного масла в майже перемішану субстанцію, можна отримати звичайний ароматизатор, який не відрізнятиметься за своїми ароматичним якостям від стандартного, а запах може бути навіть надмірно різким . Тому і потрібні фахівці, які створять рецептуру з найбільш приємним запахом.

Після створення ароматів можна приступати до створення гелевою основи ароматизаторів. Для змішування і створення маси потрібні промисловий плавильний котел і реактор-стерилізатор. У перший завантажуються компоненти і відбувається їх перемішування до стадії гелеобразной субстанції, після відбувається процес гомогенізації всієї маси, яка через спеціальні абсорбція фільтри, призначені для усунення металевих і механічних включень, надходить в реактор, де суміш повністю позбавляється від зайвих елементів шляхом тривалого обертання під тиском . Готове наповнення проходить стадію охолодження і подається в машину наповнення ємностей.

В цей час на іншій ділянці відбувається створення безпосередньо самої тари. Найпоширеніші матеріали для її створення - полістирол і поліпропілен; це сировина надходить в гранулах в мішках, з яких гранули засипаються в екструзійно-видувну машину. Для формування тари можуть використовуватися стандартні форми, що поставляються продавцем самого обладнання; для унікальних же баночок доведеться форму замовляти окремо, і вартість її може сягати мільйона рублів (тільки форми!). Сучасно екструзійне обладнання передбачає нанесення етикетки на тару в процесі її виготовлення; старіші апарати припускають друк на самій тарі, в сучасні машини завантажуються стрічки для етикетки як з готової відбитки, так і з нанесенням фарби на етикетку в процесі створення банок. Тому вартість подібного апарату може варіюватися від одного мільйона до трьох мільйонів рублів. Після цього готова баночка надходить до машини по наповненню ємностей, там заповнюється гелем і рухається на наступний екструдер, де вже підготовлена ​​термозбіжна плівка. Надходить тара закривається плівкою і направляється до лінії виготовлення голок. Там в цей час на механічних ділянках вирізаються голки з металевих заготовок, після цього упаковуються в свою захисну упаковку і кріпляться на надходять гелеві баночки. Готова продукція направляється до промислового пакувальників, який рівномірно розподіляє її по коробках і видає готові для оптового продажу упаковки. Далі баночки з гелевим ароматизатором відправляються на склад, де і чекають свого дня продажу. Сортування від шлюбу і його покидьок в сторону здійснюється на кожному етапі кожним апаратом індивідуально; обладнання в ідеалі повинно бути підібрано з повним усуненням відсотка шлюбу, але матеріальні витрати на нього значно вище. Що ж потрібно, щоб забезпечити подібне виробництво?

• створення гелю

  • Плавитель - від 700 тисяч рублів.

  • Реактор-стерилізатор - від 500 тисяч рублів.

  • Машина наповнення ємностей - від 500 тисяч рублів.

• створення тари

  • Екструзійно-видувна машина - від 1 мільйона рублів.

  • Екструдер створення плівки - від 700 тисяч рублів.

  • Промисловий пакувальник - від 500 тисяч рублів.

• створення голок

• Стрічковий конвеєр - від 200 тисяч рублів.

Варто враховувати, що це вартість не нового обладнання, а вже був у використанні, тобто ціна може бути значно вище; більш того сучасне обладнання зажадає витрат мало не в два рази більше. Сума ж вищевказаних вартостей становить 4 мільйони 900 тисяч рублів. Також варто враховувати покупку вилочного навантажувача для доставки товару на склад і його подальшого там розміщення. На подібну машину доведеться витратити ще близько 400 тисяч рублів.

Для скорочення витрат виробництва потрібно повністю налагодити паралельний тип руху матеріальних ресурсів, виключаючи простої устаткування. Важливо знайти постачальників, здатних постачати сировину точно в виразно потрібний час, ні раніше, ні пізніше; це буде крок до скорочення запасів на складах, що оптимально позначиться на оборотності коштів. Готова продукція в ідеалі повинна зберігатися в складських приміщеннях саме мінімальний час і залишати підприємство після формування партії. У загальному і цілому, як і будь-яка сучасна підприємство, подібне має перейти на роботу в режимі бережливого (або без пісних частин) виробництва.

Вельми важливо забезпечити свою продукцію маркетинговою кампанією, яка повинна сформувати попит до моменту виготовлення першої партії. Без реклами товар не буде цікавий і продаватися буде лише імпульсно на заправках або автомобільних магазинах. Подібні продажу не дадуть можливості отримувати прибуток і, тим більше, окупати вкладені кошти. Реклама повинна охоплювати широкі верстви населення, цілеспрямовано - автолюбителів. Незайвими будуть і рекламні ролики по федеральних або хоча б регіональним телеканалам; реклама на радіо (наприклад, «Авторадіо» забезпечить наявність цільової аудиторії); постери в спеціалізованих магазинах і автосервісах; активна реклама в інтернеті, в тому числі і в соціальних мережах. В силу специфіки продукції канали збуту обмежені азс і автомагазин, подібний товар можна буде поставляти в супермаркети і гіпермаркети, але відсоток від загального продажу там буде не дуже значним. Без маркетингу не буде продажів, тому цілком варто задуматися про наймання фахівців в даній області, які розроблять оптимальні програми по просуванню такого товару з урахуванням особливостей регіону та ситуації на місцевому ринку.

Перший час дохід навряд чи буде перекривати витрати, при успішній роботі рекламної кампанії активний попит з'явиться не раніше півроку; весь цей час виробництво буде вимог вкладень в сировину, комунальні платежі, можливу оплату оренди та заробітну плату співробітникам. Потрібно враховувати, що крім двох хіміків-науковців потрібно буде найняти операторів (як мінімум одного на кожен верстат) для роботи в 2-3 змінах (в залежності від графіка роботи підприємства, цілодобовий режим роботи на перших порах навряд чи буде доцільний), комірників і вантажників, начальників (двох буде достатньо - по складу і по виробництву), бухгалтерів, а також слюсаря, охоронника та сантехніка. Директорський склад оптимально сформувати з числа засновників. Оплата праці буде обходитися щомісяця в середньому в 600 тисяч рублів (в провінції можна буде найняти персонал за менші гроші, але його рівень професійної придатності буде залишати бажати кращого), при цьому потрібно враховувати можливі підвищення кваліфікації та навчання. Підприємство повинно постійно розвиватися, навіть якщо спочатку було придбано вживане устаткування, його модернізація або заміна згодом необхідна для зменшення браку і підвищення якості готової продукції; те ж саме стосується і персоналу - якщо були найняті оператори з низьким рівнем кваліфікації, вона повинна бути підвищена або ж залучено понад грамотні фахівці.

Якщо передбачається оренда приміщення, то щомісячні витрати можуть досягати одного мільйона рублів. Середня оптова ціна на гелевий ароматизатор з метою конкурентоспроможності продукції повинна складати не більше ста рублів, при цьому собівартість банки може досягати 50 рублів, таким чином, для покриття тільки витрат буде потрібно реалізація щонайменше 20 тисяч банок на місяць.

Щоб забезпечити себе подібними продажами, не можна обмежуватися тільки регіональної роботою, потрібно просувати свою продукцію на федеральному рівні, а ще краще - почати співпрацю з іноземними дистриб'юторами, хоча б в країнах ближнього зарубіжжя. Хорошим ринком може стати Європа, де подібний товар зустрічається відносно рідко. Збільшивши продажі до 40 тисяч банок на місяць, можна досягти операційного прибутку в 1 мільйон рублів, що говорить про серйозні перспективи подібного бізнесу. Виробничі лінії в разі успіху доведеться розширювати або переходити на більш потужне обладнання.

Відсутність російських конкурентів знижує ризики втратити вкладені кошти, хоч і не виключає їх зовсім; сучасні методи бізнесу дозволять прогресувати у своєму розвитку. До цього можна віднести відкриття свого відділу маркетингу і логістики, що дозволить не звертатися з додатковими витрат до рекламних і аутсорсинговим компаніям. Втім, є можливість економії на деяких виробничих потужностях. Можна замовляти оформлення етикетки в інших фірмах, це позбавить від необхідності купувати більш дороге обладнання з функцією її наклейки.

Ще більша економія можлива при замовленні баночок у спеціалізованих підприємств - залишиться тільки додати в готову тару гель.

Ну і, звичайно, найпростіший варіант - просто стати дилером продукції який-небудь зарубіжної фірми. При цьому європейські компанії подібною продукцією не займаються, технологія виготовлення з'явилася на світ в країнах південно-східної Азії, в тому числі Японії і Кореї. Саме в цих країнах, а також в Китаї, що не дивно, зосереджені основні виробництва з виготовлення ароматизованих гелів для автомобілів. Просто перепродуючи вже готову продукцію, можна мінімізувати стартовий капітал і успішно займатися подібним бізнесом, але повністю перспективи можуть з'явитися тільки при налагодженому власному виробництві. Який шлях обрати, вирішує сам підприємець; один варіант простіше і менш витратний, але і прибуток обіцяє меншу; інший складніше, більш дорогий, довго окупається, але перспективний і значно рентабельніше.

18.08.2014

Збережіть статтю, щоб уважно вивчити матеріал

Ви можете зберегти цю сторінку за допомогою: